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多年來我國涂料行業(yè)通過招商代理商的合作方式促使我國涂料行業(yè)在短短十幾年里成為全球前茅地位，這種高效益的合作方式可謂是讓代理商與廠家各盡其“天賦”，但是任何事情都是有兩面性的，比如最近幾年藝術(shù)涂料在市場上所刮起的風(fēng)暴，讓一些藝術(shù)涂料廠家在互相競爭中為了快速地吸納代理商占據(jù)市場份額，利用力度巨大的合作“政策”來誘惑代理商，忽視產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。
總所周知，藝術(shù)涂料是屬于高端型產(chǎn)品，代理商與廠家合作當(dāng)然是以賺錢為前提，但是如果你提出的要求，廠家提供的“政策”不僅能夠滿足您的要求，而且讓門檻一低再低的時候，就應(yīng)該注意了，你有可能被占便宜了。天下沒有免費的午餐，在商業(yè)上有個老道理“羊毛出在羊身上”，廠家不可能虧本經(jīng)營，在價格上幾乎比其他廠家優(yōu)惠，而且門檻也沒有其他廠家高，原因幾乎是出現(xiàn)在產(chǎn)品要不就跟不上質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等等支持，幾乎是形同虛設(shè)，代理商很容易在剛起步準(zhǔn)備向市場推廣時候就已經(jīng)“套死腹中”了。
藝術(shù)涂料屬于高端型產(chǎn)品，除了產(chǎn)品施工難度大，產(chǎn)品功能優(yōu)異與其他材料外，對廠家來說鎖投入的運營成本也是比傳統(tǒng)裝修漆的大，產(chǎn)品原材料的好與壞決定了后續(xù)的質(zhì)量，必須是好的材料才可以；同時，廠家必須具備技藝高的施工技師以及培訓(xùn)講師來扶持代理商開店，對于小作坊或者小工廠是很難達(dá)到的。
代理商在與藝術(shù)涂料廠家合作之前應(yīng)不只限于談?wù)撸p方都在共贏的局面下才能長久合作發(fā)展，合作的前應(yīng)多看中廠家對自身的重視度、對廠家的產(chǎn)品的質(zhì)量度、雙方溝通的順暢度、廠家施工能力的專業(yè)度和細(xì)節(jié)體現(xiàn)度。
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