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在經(jīng)歷過2014年種種困擾著油漆品牌代理商發(fā)展的因素，在2015年里也同樣地被各種的因素困擾，甚至是成為整個行業(yè)的通病，例如老生常談的店鋪管理差、產(chǎn)品架構(gòu)亂、人才缺失、與品牌合作不好、銷售業(yè)績不佳等等。幾乎是都是每一宜家油漆代理商都想要一次性解決掉的煩惱，但是，作為代理商，真的只看到表面而察覺不到真正的原因嗎？
通病一：表面缺人才，實際缺機制
員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學(xué)習(xí)機會？好的人才激勵機制能把油漆品牌代理店員培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。
通病二：表面缺客戶，實際缺管理
作為一位油漆品牌代理店的老板，需要考慮的問題是如何管理店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。
通病三：表面缺生意，實際缺思路
同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變目前所經(jīng)營的涂料產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、力求創(chuàng)造出更多銷售空間。
通病四：表面缺促銷，實際缺營銷
油漆品牌代理店做沒有直接或者間接利潤的促銷是沒有什么實際意義的，別動不動就是把價格壓低來吸引顧客，真正需要促銷的產(chǎn)品要么是新產(chǎn)品，要么都已經(jīng)快被市場淘汰的產(chǎn)品，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同，持續(xù)掌握市場的需求，來定制出整體解決方案，并能落實。
通病五：表面上毛利空間，實際缺盈利產(chǎn)品
相信很多油漆代理店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去。
通病六：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實際缺規(guī)范
很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)？而實際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個？N家油漆品牌代理加盟店，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？
通病七：表面上缺品類，實際缺品牌
產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，但是試想一下，一個油漆品牌代理店里面有著太多品類的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場面？而實際上，我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解。
通病八：表面缺供貨商，實際缺上游
一個好的上游，能給代理店帶來最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是只會說：老板我給你鋪點貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢！
在2015年我們都聽見整體經(jīng)濟環(huán)境都說不好，各行各業(yè)的老板都紛紛擔(dān)憂，而作為涂料行業(yè)，有人歡喜人有愁，只能說明一點就是機會只留給有準(zhǔn)備的人，對于站在市場一線的油漆品牌代理商，必須要與時俱進而不應(yīng)該是隨波逐流。
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