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在我們的涂料市場(chǎng)由于目前的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的負(fù)面影響，導(dǎo)致真?zhèn)€行業(yè)利潤(rùn)被攤薄，不算是廠家還是代理商，到經(jīng)銷(xiāo)商，都紛紛抱怨，可是每個(gè)時(shí)代，個(gè)個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到瓶頸，都會(huì)經(jīng)歷同質(zhì)化的窘態(tài)，所以油漆代理商都會(huì)面臨以下的抉擇。
1、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，銷(xiāo)量每況愈下。
2、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，月月虧損，最終選擇改行。
3、更換品牌，看有沒(méi)有好起色。
4、部分代理商也采用了很多策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
在同樣身處困局的大環(huán)境下，有著先知先覺(jué)的敏銳感覺(jué)者則奮勇自救，化危機(jī)為機(jī)遇，全面整合資源，提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)已出現(xiàn)這種新型經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)品牌無(wú)思路者生存空間日益狹窄。
那么經(jīng)銷(xiāo)商真正需要什么呢？是產(chǎn)地？是低價(jià)產(chǎn)品？是大力支持？綜合而言，是一種適合涂料現(xiàn)行環(huán)境下具有完全領(lǐng)先的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是能提高代理商個(gè)人能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力、對(duì)市場(chǎng)變化把握能力等，且是行業(yè)將來(lái)大力推行的方向。以下六點(diǎn)是油漆代理商急需的
一、代理商思想的更新
代理商的思想總要梳理更新才能適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展，不能基本包攬了各個(gè)流程的工作。
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，僅靠個(gè)人能力是不可能的，而需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
三、掌握基本營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并能很好的運(yùn)用
很好的運(yùn)用產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)群、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
四、動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)把握能力
競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，代理商需要對(duì)不確定的動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)有精銳的眼光，調(diào)整制定新的策略，以保證持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、品牌公司的運(yùn)營(yíng)管理能力
一個(gè)好的涂料品牌需要良好的品牌意識(shí)，具備品牌管理和運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，否則，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門(mén)外。
六、有力的廠家總部
生產(chǎn)廠僅僅是提供幫助，培訓(xùn)你，最終還是要你努力。
優(yōu)秀的油漆代理商從他的談吐可以看得出他在管理上的能力，會(huì)感覺(jué)出他的獨(dú)到的眼光和堅(jiān)定的氣勢(shì)，涂料市場(chǎng)的反饋是任何一個(gè)代理商制定策略的根源，所以?xún)?yōu)秀的代理商對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度是很高的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是常在市場(chǎng)里面，才能清楚市場(chǎng)的動(dòng)向和需求的轉(zhuǎn)變。
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