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在源生態(tài)漆旗下的涂料代理店之一的陳總，讓小編最敬佩的地方在于他對(duì)事情的判斷力和堅(jiān)持的韌性，在金秋十月即將結(jié)束之期，喜聞其代理店已經(jīng)完成一年的目標(biāo)銷(xiāo)量，在此全公司上下祝賀陳總店鋪生意興旺，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境表現(xiàn)并不太好的情況下，卻能逆流而上，贏(yíng)得市場(chǎng)贏(yíng)得財(cái)富。
陳總的涂料代理商嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)是今年年初才剛開(kāi)業(yè)，在去年年底決定與源生態(tài)漆合作，主營(yíng)裝修涂料（內(nèi)外墻乳膠漆、藝術(shù)涂料、木器漆、防水涂料工程等），在近乎一年里，取得了能夠以每月平均10幾萬(wàn)進(jìn)貨量的成績(jī)。小編懷著激動(dòng)而又好奇的與咨詢(xún)陳總?cè)〉贸晒Φ拿卦E，是怎么樣的經(jīng)營(yíng)，能夠在不太景氣的環(huán)境里新店一年不到突破百萬(wàn)銷(xiāo)量的呢？三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)成就了陳總今年的成功。
涂料代理商需要的是信任與被信任以及良好的心態(tài)
陳總說(shuō)道，如今不管是涂料行業(yè)還是其他行業(yè)，甚至是整一個(gè)社會(huì)都處于一個(gè)很浮躁的狀態(tài)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)以前，創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是復(fù)雜的心態(tài)。所謂用人不疑，疑人不用，在確定項(xiàng)目之后，需要的是尋找一個(gè)好的“合作伙伴”，在選擇源生態(tài)漆之后，我就完全信任廠(chǎng)家，以及得到廠(chǎng)家的信任和支持，在備貨和售后上配合的很好，省去了很多精力和成本，能夠在我經(jīng)營(yíng)上得到效率。
把實(shí)用性推薦給每一位需求者，而不是有求必應(yīng)
在陳總的代理店內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)最大的區(qū)別就是，他們不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)方案，賣(mài)給客戶(hù)解決方案。在傳統(tǒng)的涂料代理商，我們銷(xiāo)售員都是直接問(wèn)客戶(hù)需要什么，然后就直接談價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品，但是這往往都是不適合客戶(hù)的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生很多的售后問(wèn)題，而陳總是非常注重這一點(diǎn)，他是先了解客戶(hù)的住處環(huán)境因素，家居使用的區(qū)域來(lái)進(jìn)行推薦客戶(hù)應(yīng)該如何搭配來(lái)避免不必要的問(wèn)題出現(xiàn)，大大地拉近客戶(hù)的距離，建立起牢固的忠誠(chéng)度和信任度。陳總說(shuō)道，當(dāng)中很多客戶(hù)都是從客戶(hù)那里介紹過(guò)來(lái)的。
緊抓市場(chǎng)趨勢(shì)，建立個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)了上上面一步，不但可以防止客戶(hù)流失增加，更重要的是精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)趨勢(shì)，提供個(gè)性化服務(wù)，陳總說(shuō)道，做乳膠漆的代理商跟做藝術(shù)涂料都是分開(kāi)的，因?yàn)橥鶅烧叨际悄脕?lái)比較的，往往不會(huì)被放在一起，而在陳總的代理商里卻不是，他提供的是服務(wù)，不是強(qiáng)硬地要去改變客戶(hù)，應(yīng)推銷(xiāo)某一種產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻?hù)群體被歸類(lèi)了，就像年輕人喜歡個(gè)性化，有藝術(shù)感的；而有一些則喜歡顏色單一，簡(jiǎn)單清新的乳膠漆。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陳總的經(jīng)營(yíng)理念就是，適應(yīng)客戶(hù)的世界，從而提供適合的產(chǎn)品，而不是改變客戶(hù)的世界一定要用某種產(chǎn)品。
從陳總的分享中，我們可以得知，不管在營(yíng)銷(xiāo)策略上以及涂料市場(chǎng)都在改變，都需要改變，逆流而上不進(jìn)而退，源生態(tài)漆現(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)邀涂料代理商加盟，共創(chuàng)財(cái)富。
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