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國內(nèi)涂料代理商一路以來的經(jīng)營模式多半都是家族式，而且管理機制陳舊，可以說幾乎是單純的買賣，已經(jīng)被自己的枷鎖所捆綁著，在面對終端渠道日漸強盛、競爭日趨激烈的今日，不少涂料代理商顯得手無對策，不知道怎么做。只是對于有一定基礎(chǔ)的代理商而言，最常用的方式也是最古老的方式，如燒錢做推廣、降價搞促銷等，來希望能夠刺激市場提高自己的銷量，最后往往都是失望告終。
在未來的發(fā)展里，涂料代理商應(yīng)脫開自己身上的枷鎖，一定要對自己進行改變，不少代理商都知道品牌的重要性，在選擇涂料品牌的時候都會偏向于該品牌的知名度我發(fā)展?jié)摿?，而不再是追求低價，而同樣的放在自己身上，應(yīng)從傳統(tǒng)的模式中跳出來，采用規(guī)范性的模式。
首先我們需要改變的是管理，家族式的管理模式不可用，因為現(xiàn)在不再是夫妻檔，多少都會招聘銷售人員的，對于員工的管理應(yīng)規(guī)范化，對涂料產(chǎn)品的專業(yè)知識熟悉、懂得銷售技巧以及客戶服務(wù)至上，店鋪若沒有豪華的裝修也至少不要弄得像個倉庫一樣，應(yīng)貨物擺放整齊，這樣提高店鋪的形象。
然后對于財務(wù)管理應(yīng)有制度，不要僅僅停留在“日進日出”的簡單記賬上，每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要有明細體現(xiàn)出來，這樣一來，涂料代理商才能知道自己的盈虧數(shù)據(jù)，往后需要從哪些方面降低經(jīng)營成本和扭虧為盈。而在對于涂料品牌數(shù)量上的控制和產(chǎn)品的規(guī)劃，需要財務(wù)上的數(shù)據(jù)來進行做出調(diào)整，更為合理地控制成本。
最后，必須懂得控制渠道，有自身的一直團隊，除了有專職的銷售員以外，還有在外面開拓渠道的業(yè)務(wù)員以及配送隊伍，牢牢地控制住自己的銷售渠道，不擔心因代理不理想的涂料品牌而又不舍得松手的尷尬局面。
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