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人人都說市場難做，生意難做，家具漆更難做。這是什么原因?qū)е碌哪?？原因很多，從國家公布?015GDP的增長數(shù)據(jù)來看，今年的數(shù)據(jù)都是比過往幾年的增長率低了，但是并不代表我國經(jīng)濟不活躍，人民依然還是處于生活條件越來越好的趨勢上。
在家具漆行業(yè)，不少廠家以及代理商在營銷上卻總是跟風(fēng)，根本不知道是否適合自己的發(fā)展，發(fā)展只要仿著那些成功取得曝光率的營銷方法做就是了，殊不知是撿了芝麻丟了西瓜，讓更多的市場份額給大品牌給并吞掉。那是為什么呢？
過度的傳播跟過分的炒作，是中小企業(yè)以及家具漆代理商失去市場的關(guān)鍵點。推廣，我們都知道要去傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢以及使用讓客戶信任的營銷策略。就拿這兩年炒得沸騰的水性家具漆來說，很多代理商剛一接觸，沒有完全地去了解水性漆的特性，就抓住水性就是環(huán)保的概念去給自己的家具廠家推銷，來把舊產(chǎn)品換掉，殊不知水性家具漆理論上確實比油性環(huán)保，但是前提生產(chǎn)需要使用的水質(zhì)必須是環(huán)保的，而且在使用的時候，與油性的有很大區(qū)別，水性的干燥性不強，硬度不夠高等，導(dǎo)致家具廠的客戶不買單，覺得產(chǎn)品不符合預(yù)期，而我們的代理商就是這樣被自己作死的，而且水性家具漆在目前，能夠有技術(shù)做好的廠家不多，源生態(tài)漆是其中一家，但是市場上卻一夜之間多了很多水性家具漆品牌。
家具漆代理商想要拓展自己的渠道，除了產(chǎn)品上過硬的質(zhì)量以外，還要與家具廠的施工人員打交道，在產(chǎn)品使用上應(yīng)多與施工人員溝通，讓他們多了解該產(chǎn)品的特性和跟蹤施工過后的效果，不能只是一味地說產(chǎn)品沒有問題，是施工上的問題，這樣只會落得不好的結(jié)果，沒問題要多維護，有問題要多溝通。
在營銷上，雖然說應(yīng)該與時俱進，采用流行的方法，但是切勿夸大奇談，實體業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不同的地方在于，實體業(yè)質(zhì)量當(dāng)前，營銷為輔，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身以營銷為首來吸引大批量的粉絲，進而獲利。家具漆品牌要想得到知名度，除了協(xié)同代理商開發(fā)客戶以外，產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的推廣。
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