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家具漆代理商只要維護好幾家規(guī)模較大的家具廠客戶，一年下來都會有幾百萬的銷量，家具漆用量之大是其它油漆涂料產(chǎn)品難以匹比的。但是盡管家具漆用量大，客單價高，但是凈利潤不高，簡單闡明就是靠走量才能賺到錢。對于一年做幾百萬的代理商，他們想要在銷量上至少翻一下，需要的是更為細致地了解客戶，對于經(jīng)銷商或者終端家具廠客戶，您真的了解透徹他們的需求了嗎？
在中國，我們的前輩們都告訴我們一個很現(xiàn)實的真理：做事前先做人。此話何解？相信從商的創(chuàng)業(yè)者最有感慨，家具漆代理商們都知道，家具漆必須要有售后，因為油漆產(chǎn)品的施工以及產(chǎn)品的難度屬于偏高的，一旦施工人員反應(yīng)家具漆不好，廠家?guī)缀醵紩K止合作，而當中導(dǎo)致家具漆不好的原因很多很多。最常見的就是同一批次的產(chǎn)品，運到家具廠使用，卻反映前一部分沒問題，后一部分老是反應(yīng)有問題，如果有經(jīng)驗的代理商就能夠馬上知道是施工人員想要“小費”的意愿了。
我國人口數(shù)量排在世界第三，可謂“林子大了，什么鳥都有”，正是人數(shù)多，做什么的競爭都會大，不管是打工的還是從商的，競爭都會比國外大，在油漆涂料品牌越來越多，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越嚴重的當下，除了拼品質(zhì)以外，還要拼服務(wù)，并不夸張的說油漆涂料施工者已經(jīng)成為眾多家具漆代理商發(fā)展的絆腳石或者墊腳石，成也在他們，敗也在他們。
在現(xiàn)在涂料行業(yè)，越來越多油漆施工人員轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷油漆，家具漆代理上在觀念上如果沒有轉(zhuǎn)過來，還是認為自己的客戶就是家具廠的話，也許會失去很多潛在客戶了，而且了解我們客戶，同時也要去了解施工人員，不然我們會走很多的“彎路”，在如今競爭激烈的當下，不是行業(yè)在洗牌，而是人才在洗牌，透徹地、全面地了解我們的客戶，才能在激烈的競爭下保持高姿態(tài)。
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