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中國涂料行業(yè)發(fā)展20多年，從產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和制度到市場(chǎng)上銷售的營銷方式都發(fā)生了翻天覆地的改變，十年前涂料行業(yè)被譽(yù)為朝陽行業(yè)，十年前涂料代理商只擔(dān)心手上沒貨而不怕沒銷量，更不需要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。但如今，哪怕是經(jīng)營了十余年的涂料企業(yè)說倒閉就倒閉，哪怕是新生涂料品牌只有幾年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，知名度卻已經(jīng)成為行業(yè)前茅。
也許你會(huì)說，可能只是乳膠漆市場(chǎng)在萎縮，家具漆和藝術(shù)涂料在崛起，市場(chǎng)所使用的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)變所導(dǎo)致的結(jié)果，但是同樣的經(jīng)營家具漆的代理商，依然有的倒閉，有的卻做得風(fēng)生水起，在同一個(gè)市場(chǎng)同一個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)致的原因何在？問題更多在于思想上，有的涂料代理商始終使用老辦法來做生意，相信“老祖宗”傳授下來的經(jīng)營法則是正確的，“做事先做人”，鋪貨出去，然后再海吃海喝一頓拉關(guān)系，整一個(gè)“流程”下來，自己累得不行，而且錢包縮水嚴(yán)重，但是銷量還是上不去，資金沒有回籠，一邊埋怨市場(chǎng)難做，埋怨自己已經(jīng)付出所有精力了卻依然做不起來，一邊看扁使用電子商務(wù)方式開拓市場(chǎng)的同行者，覺得他們對(duì)著電腦，玩著微信是根本不了解市場(chǎng)，不會(huì)做業(yè)務(wù)，更不能夠做大做強(qiáng)的。
但是結(jié)果，現(xiàn)在各行各業(yè)都在開展電子商務(wù)，現(xiàn)在的時(shí)勢(shì)就是互聯(lián)網(wǎng)，新生品牌利用互聯(lián)網(wǎng)來影響一群潛在客戶，然后對(duì)于潛在客戶則在線下派遣售后上門對(duì)其展示自家的涂料產(chǎn)品，從而提高了成交率和加快了品牌知名度推廣。
如果我們身邊人都在使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，那么我們的客戶肯定也在使用，涂料代理商不該與時(shí)勢(shì)為敵，不要固執(zhí)地堅(jiān)信業(yè)務(wù)就一定挨家挨戶上門去挖掘，一定是通過吃喝玩樂過后才能建立忠誠度，如今競(jìng)爭(zhēng)除了激烈以外，時(shí)間是每一位客戶所看重的，他們需要的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)馬上到位，供貨及時(shí)補(bǔ)給等重要因素。
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