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油漆行業(yè)的進(jìn)入門檻低，是很多三四線城市熱門的投資項(xiàng)目之一，有數(shù)據(jù)顯示，在一些三四線城市，短短一年時(shí)間內(nèi)，就涌現(xiàn)出幾十家油漆店來瓜分市場(chǎng)份額。而眾多競(jìng)爭(zhēng)者峰擁而至的結(jié)果是大部分的油漆代理生意大不如前，市場(chǎng)原本就這樣大，競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈，怎樣擴(kuò)大自己的份額成了所有油漆代理商要考慮的問題。
好服務(wù)，樹品牌
同質(zhì)化早已是油漆行業(yè)的不爭(zhēng)事實(shí)，因此，在價(jià)格和質(zhì)量幾乎同等的情況下，品牌與服務(wù)成了油漆代理商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。由于油漆的特性造成很多人了解甚少，鑒別能力不高。一般的消費(fèi)者除了傾向于知名有口碑的油漆品牌，還會(huì)關(guān)注該油漆品牌服務(wù)的，提供好的服務(wù)就等于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，
坐商轉(zhuǎn)為行商
對(duì)油漆代理商來說，市場(chǎng)不可控制大家都明白，但市場(chǎng)再冷也會(huì)有剛性需求，關(guān)鍵是如何在市場(chǎng)低迷時(shí)主動(dòng)出擊，把為數(shù)不多的客戶引向自己的店面，而不是坐在店里“守株待兔”。比方說：有計(jì)劃、有選擇性地進(jìn)行小區(qū)推廣；利用消費(fèi)者對(duì)油漆師傅的信任，制定激勵(lì)方案等等。
洞悉行業(yè)動(dòng)向，把握市場(chǎng)需求
過去，或許很多油漆代理商憑著一股沖勁，埋頭苦干也能得到一定的收獲，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，油漆代理商要洞悉行業(yè)發(fā)展，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這不僅可以積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)是代理商規(guī)劃自身發(fā)展的重要依據(jù)。所以，對(duì)于油漆代理商而言，即使自己所代理的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也不能過于滿足現(xiàn)狀，固步自封，應(yīng)該努力將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮下去，繼續(xù)穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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