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涂料行業(yè)發(fā)展多年，其銷售渠道發(fā)生了巨大的變化，從賣場到網(wǎng)店，從線下到線下，無論怎么變化，銷售渠道都是涂料廠家最重要的資產(chǎn)值之一，而如何拓展與完善銷售渠道也是涂料廠家的發(fā)展關鍵。
涂料市場上，經(jīng)常會看到銷售人員拿著樣板說明書找代理商，而銷售人員的說辭大多是“公司實力強、工程師高新聘請、品牌如何出名”等等，幾乎所有的言語都是站在廠家的角度，其實這都不是重點，那對于涂料代理商而言，要的究竟是什么？
1、你的涂料是否好賣
涂料代理商，顧名思義，是指從廠家進貨轉(zhuǎn)手賣出去的商人，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，所以產(chǎn)品好不好賣是涂料代理商首先要關注的。至于如何才能讓代理商相信你的產(chǎn)品好賣？聰明的涂料銷售人員會先從一個點開始，建設樣板店和打造樣板市場，用榜樣的事實來說話，使代理商確信你的產(chǎn)品真正好賣。
2、產(chǎn)品利潤如何
除了銷售以外，涂料代理商更關注利潤，沒有利潤就打動不了他，哪怕你的產(chǎn)品能上天下地。這里的利潤是指產(chǎn)品能否帶給代理商高額利潤，什么樣的產(chǎn)品會帶給代理商豐厚的利潤呢？當然是產(chǎn)品回轉(zhuǎn)要快、質(zhì)量要穩(wěn)定、供貨要及時。
3、是否有成熟完善的營銷模式
好的涂料品牌都有一個成熟完善的營銷模式來推動，它分為產(chǎn)品體系、價格體系、渠道體系、促銷體系和服務體系，每一個涂料品牌也有自己的營銷模式，它是隨著品牌的目標轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的。而涂料代理商通常表現(xiàn)為問一些問題，例如：新品推廣方案、市場如何操作、產(chǎn)品賣點、售后服務、問供貨期等等他們會問得很細，再與競爭產(chǎn)品作比較，看是否有競爭力。
總而言之，只有充分了解涂料代理商想要什么，并加以解決，才能更有說服力的讓他愿意長期合作，當然，每一種理由還可以細分，這就要每一個涂料營銷人員自己去把握了。
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