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一家企業(yè)如果做不到讓油漆代理商有利可圖，哪怕市場上該油漆品牌知名度有多大也難以獲得代理商所青睞。在過往我們都習(xí)慣性地認(rèn)為，只要名氣有了，就會有代理商主動上門求合作，然而這一套方法放在如今卻不見得可行。自古到今的商界誓言“無利不起早”依然在今天這樣一個品牌時代里應(yīng)驗(yàn)著。
對于代理商開展品牌渠道建設(shè)時，如果該品牌無法為他帶來利潤，哪怕是油漆品牌巨星也是白搭，而對于廠家如果還是只是盲目地認(rèn)為只要多花錢把產(chǎn)品名企砸出來，招商工作就能順利進(jìn)行，前期在廣告投入上一定做了大量鋪墊，這些成本最終都要攤在渠道上；以至于造成產(chǎn)品在招商進(jìn)程中，中間利潤單薄，但是對于有渠道資源的油漆代理商不會那么傻的賣力經(jīng)營一個光有名氣沒有利潤的品牌了。而源生態(tài)漆在前期廣告投入中精打細(xì)算，主要精力放在產(chǎn)品品質(zhì)提升上，而主要財力則放在油漆代理商合作推廣上，在2015年招商工作中取得傲人業(yè)績，產(chǎn)品身影遍布全國各省。
我們在產(chǎn)品不僅對質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控，在油漆代理商的立場上更是切身所想，要讓代理商有錢賺，正是這樣才讓源生態(tài)漆一直保持著高速增長態(tài)勢，在廣東順德倫教建立加工廠，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美、整潔清新；生產(chǎn)線采用全套歐美智能生產(chǎn)設(shè)備，從原材料加工到成品包裝流程，都處在嚴(yán)密的品質(zhì)系統(tǒng)監(jiān)控之下。
油漆代理商與廠家之間應(yīng)保持一個利潤上的平衡，代理商在市場上經(jīng)營少了錢也難以開展渠道工作，商界就是這么現(xiàn)實(shí)的，油漆品牌要想在市場得到暢銷，除了品質(zhì)以外更為重要的是需要代理商的代理，沒有代理商代理，產(chǎn)品質(zhì)量再好也難以取得到知名度。
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